Não dá pra pregar um prego sem saber como usar um martelo.
Já tentou lançar um produto ou serviço e sentiu que as vendas não saíram como você esperava?
Talvez o problema não esteja no produto, mas em como você está vendendo. Será que o seu cliente enxerga o valor real daquilo que você oferece?
Não adianta acreditar que a sua ideia é incrível ou que o produto é excelente se o público não vê esse valor da mesma forma. Quando isso acontece, não tem time comercial que resolva, o resultado é sempre o mesmo: dificuldade na hora de vender.
Casos em que as vendas despencam após um ajuste de preço são extremamente comuns no mercado. E o problema, muitas vezes, não é o aumento em si, mas o fato de que o público não vê o produto como a melhor solução. Para eles, o preço não reflete a percepção de valor, colocando o produto na prateleira das apostas, não das garantias.
A grande questão aqui é: qual o resultado que você está entregando? Não basta criar algo baseado em achismos. O produto precisa resolver um problema específico que sua audiência vive no mundo real, e você precisa comunicar isso de forma clara.
Outro ponto essencial é entender o momento da sua audiência. Quando eles compram o seu produto, qual transformação eles estão buscando? Eles estão preparados para investir o preço que você quer propor? Estão no momento de receber esse tipo de oferta?
No final das contas, você não vende apenas um produto, você vende uma solução, uma transformação. Por isso, na BHND, todo desenvolvimento de estratégia é centrado na audiência. Entender para quem a marca existe é essencial – é difícil fazer a diferença se não sabemos "para quem" estamos fazendo diferente.
Se você quiser colocar em prática pra já no seu negócio, recomendo começar respondendo de forma honesta, simples e direta:
Quem é você?
O que você faz?
Por que é importante?
Quem se importa com isso?
Vai ser confuso e desconfortável, mas o processo é assim mesmo. A confusão precede a compreensão.
E a qualquer hora, em todo tempo, conte com a minha ajuda.
Branding quote
"Marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções"
- Posicionamento por Al Ries e Jack TroutExtra curricular
Para aqueles que têm dificuldades em entender e encontrar a persona, recomendo fortemente assistir ao Laboratório de Copy com Ícaro de Carvalho para entender na prática a importância desse tópico na construção de qualquer comunicação que vende milhões na internet e fora dela.
Agenda
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Participe: Consultorias gratuitas semanais (exclusivo para cadastrados)
→ Análise Estratégica de Perfil (exclusivo para membros)
Mais audiência, mais vendas e mais conhecimento. O direcionamento que você precisa para transformar o seu instagram em um canal de vendas forte e engajado.
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Ótima semana.