Marketing não é pra gerar leads!
No B2B, o jogo do marketing quase sempre não é sobre gerar novos leads, mas sim ganhar awareness. Durante o processo de compra entre empresas, 2 ou 3 entram em uma shortlist para fechar o negócio. Se sua marca não estiver lá, não será escolhida.
E isso começa com o marketing posicionando sua empresa como uma referência para o seu ICP (Ideal Customer Profile).
Aqui entra a importância de um conteúdo direcionado. Ele não serve apenas para educar, mas para conduzir seu cliente ao entendimento de que a sua solução é a melhor escolha. Para isso, é preciso trabalhar três pilares:
Educação: Explique de forma clara o que você faz e como sua solução resolve problemas específicos.
Confiança: Mostre quem você já ajudou e os resultados gerados para outras empresas.
Qualificação: Deixe claro por que sua solução foi feita sob medida para o seu ICP.
Um ponto importante: não confunda a estratégia de comunicação B2B com B2C. As empresas seguem um processo de tomada de decisão diferente dos consumidores finais. O objetivo no B2B é fazer com que sua empresa seja percebida como uma solução sólida, confiável e, acima de tudo, a escolha óbvia.
E a qualquer hora, em todo tempo, conte com a minha ajuda.
Branding quote
"Posicionamento não é o que você faz com o produto. É o que você faz com a mente do cliente em potencial"Extra curricular
E para quem quiser começar a desenhar o ICP da própria empresa, recomendo essa ferramenta para conhecer mais afundo, entender como pensa, o que vê e onde você pode atuar como empresa dentro das necessidades e dores.
Aqui no estúdio fazemos essa atividade em equipe, chama-se “Mapa da Empatia" e é mais legal quando há um mediador externo e um time de 4 ou 5 pessoas.
Agenda
→ Qualquer dia da semana:
Participe: Consultorias gratuitas semanais (exclusivo para cadastrados)
→ Análise Estratégica de Perfil (exclusivo para membros)
Mais audiência, mais vendas e mais conhecimento. O direcionamento que você precisa para transformar o seu instagram em um canal de vendas forte e engajado.
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Ótima semana.